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不知道大家有没有这样的经历？逛街时看到一件不错的衣服，一看标签要四位数，
你正准备走的时候，店家却兴冲冲告诉你，今天打折，这件衣服三位数就能拿下。
听到打折二字，你心花怒放，当场就拿下了这件衣服，并且觉得自己占了个大便宜。
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事实上，你并没有占到多大便宜，而是被商家“高价——低价”的营销手段拿捏了。
各种购物节的券也是如此，先设置一个“满多少减多少”的券，再让人们为了凑满减买一些自己并不需要的东西。
再比如，在人际关系中，平时对你摆着一张臭脸的同事，只要突然对你表达一丝善意，你就觉得他人其实并不坏。
时冷时热的暧昧对象，只要稍微主动一下，你就觉得两人还有戏。
其实，这都是一种拿捏人的方式。
从心理学角度来看，拿捏一个人最狠毒的方式，不是谈条件，也不是画大饼，而是“拆屋效应”。
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拆屋效应：用“反差感”来拿捏人
文学家鲁迅曾经说过一段著名的话，人们总喜欢调和、折中的解决方式。
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如果你说这屋子太暗，想要开一个天窗，大家一定不愿意。
但如果你要拆掉屋顶，人们就会来调和，反而愿意开窗了，在心理学上，这被叫做“拆屋效应（Door in the Face Technique）”，
指的是在谈判过程中，先提出一个极端的条件，后提出一个较为温和的条件，可以大大增加谈判的成功率。
实际上，前面的极端的条件只是为了打乱对方的节奏，将对方的心理界限拉到极低，而后面的温和条件才是真正的目的。
有了极端条件的衬托，温和的条件就更容易被人们接受。
在生活中配资网站排名第一，“拆屋效应”无处不在，它的关键在于利用人们的心理落差来达到自己的真正目的。
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比如商场里的打折活动、暧昧对象的忽冷忽热的态度等等。那么，价格的高与低、态度的冷与暖为什么让人这么上头呢？
一方面，这种先抑后扬的心理落差会让人感受情绪上的起伏，从而获得一种爽感。
就像游乐场的过山车，会比安安稳稳的旋转木马更吸引人。
另一方面，这种拆屋效应会让人们产生自己占了便宜的错觉。
购买打折物品，虽然最终受益的是商家，但“高价”与“低价”的对比却让买家有占便宜的愉悦感。
一直冷淡的暧昧对象，突然发了一条平平无奇的消息，反而会显得格外温暖贴心。
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因此，拆屋效应拿捏人的关键，在于“落差感”。
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拆屋效应的日常人际运用
在我们的生活中，也可以适当运用“拆屋效应”来达到自己的目的。
前几天，和我的侄女雪雪逛街时，她就用拆屋效应给我下了一个“套”，雪雪的父母不许她吃太多零食，因此当她提出要去吃全家桶时，我拒绝了。
这时候，雪雪指着旁边的一家奶茶店，说：“小姑，既然吃不了炸鸡，那给我点一杯奶茶吧。”
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最终，她如愿喝上了奶茶，有些小得意地告诉我在学校新学的心理学效应：
“如果一开始我要奶茶，你肯定不会给我买，所以我就先要了炸鸡。”
除此之外，在人际关系中，拆屋效应也可以反过来用，比如，在恋爱关系中，如果双方吵了架，对方表示拒绝沟通。
这时候，最好的方式并不是信息轰炸，而是一下子从“温暖”变成“冷淡”，给足对方的冷静空间。
这种前后的落差，反而会吸引对方主动询问状态。
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如何破解拆屋效应？
拆屋效应在生活中的运用非常广泛，我们一不小心就处在了被拿捏的境地。
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我们应该如何破解生活中的拆屋效应呢？
其实，方法很简单，那就是不要被“落差”影响，而是设立一个“基准线”。
在付款之前，不妨问问自己，如果不打折，自己还需要这些东西吗？
在人际交往中，如果这个人平常表现就比较正常，突然发来一条问候消息会心动吗？
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当我们根据“基准线”去进行判断，而非基于对方故意拉低的心理线来判断时，拆屋效应也就被自然而然地破解了。
总而言之，拿捏一个人最好的方式，就是通过制造心理落差达成目的的“拆屋效应”。
在生活中，我们既可以适当运用拆屋效应来达成自己的目的，也要学会破解它避免让自己落入被拿捏的境地。
-The End -作者-猫头鹰第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。元鼎证券_欢迎访问开户注册官网，注册送豪礼！提示：本文来自互联网，不代表本网站观点。